縱觀整個(gè)油漆行業(yè)的發(fā)展，招商依然是油漆企業(yè)主要發(fā)展的方向，隨著油漆企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)招商情況也變得更加激烈。每一位經(jīng)銷商都是不同的個(gè)體，在他們選擇加盟品牌的原因或許都不一樣，或是產(chǎn)品，或是品牌，或是服務(wù)等，都可能成為他們選擇加盟的原因。那么油漆企業(yè)在不同階段該如何招商，如何吸引經(jīng)銷商，如何選擇經(jīng)銷商呢?對(duì)此，中國著名油漆品牌的筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　分析油漆企業(yè)在不同階段如何招商?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一二線品牌招商強(qiáng)勁品牌知名度很重要

　　根據(jù)分析一二線品牌呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的招商態(tài)勢，不僅實(shí)際招商成績顯著，經(jīng)銷商們對(duì)其的關(guān)注度與興趣也十分高。據(jù)招商工作人員反饋，很多經(jīng)銷商在來電咨詢的時(shí)候，都是直接詢問這些大牌現(xiàn)在的招商情況，有沒有好政策，有沒有更多幫扶計(jì)劃等，由此可見，一二線大品牌在招商中占據(jù)著一定的優(yōu)勢。

　　究其原因不難發(fā)現(xiàn)，一二線品牌在行業(yè)中沉淀已久，品牌知名較高，不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對(duì)這些品牌都有所耳聞，在市場上更受歡迎，經(jīng)銷商選擇這些品牌，相對(duì)來說更容易打開市場，取得盈利，這與經(jīng)銷商的自身利益息息相關(guān)，所以他們更傾向于尋找大牌也就在清理之中了。

　　那么，是不是只有一二線品牌才能受到代理商關(guān)注呢?答案也不盡然。

　　新晉品牌后勁十足招商特色成為關(guān)鍵點(diǎn)

　　在油漆行業(yè)中，還有一些品牌也深受消費(fèi)者關(guān)注，取得的招商成績并不弱于傳統(tǒng)的大牌。雖然他們起步稍晚，但是在市場上已經(jīng)呈現(xiàn)出了后勁十足的態(tài)勢，早已吸納了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商，平均年增長率甚至高于那些傳統(tǒng)大牌。

　　油漆新興企業(yè)可以發(fā)展自身的特色，來尋求志同道合的經(jīng)銷商，或許是招商政策上十分有特色，要么是政策十分優(yōu)惠，要么是后勤保障很貼心，亦或者扶持措施很到位，他們往往沒有那些傳統(tǒng)大牌的“傲嬌”心理，把經(jīng)銷商放在與自己同等的地位，將其視為合作伙伴，真正用心去溝通，這樣的態(tài)度怎么能不讓經(jīng)銷商們對(duì)其好感倍增呢?他們私底下也會(huì)將這些事作為談資與自己的朋友親人或者生意場上的伙伴們分享，這些新晉企業(yè)的口碑也就自然傳開了。

　　油漆廠商與汽經(jīng)銷商作為一對(duì)利益共同體，雙方關(guān)系的好惡牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，雙方在市場成熟階段理應(yīng)形成分工協(xié)同、互利共贏的關(guān)系，共同進(jìn)步。