縱觀整個油漆行業的發展，招商依然是油漆企業主要發展的方向，隨著油漆企業數量不斷增加，行業招商情況也變得更加激烈。每一位經銷商都是不同的個體，在他們選擇加盟品牌的原因或許都不一樣，或是產品，或是品牌，或是服務等，都可能成為他們選擇加盟的原因。那么油漆企業在不同階段該如何招商，如何吸引經銷商，如何選擇經銷商呢?對此，中國著名油漆品牌的筆者總結出以下幾點：

　　分析油漆企業在不同階段如何招商?(圖片來源于網絡)

　　一二線品牌招商強勁品牌知名度很重要

　　根據分析一二線品牌呈現出強勁的招商態勢，不僅實際招商成績顯著，經銷商們對其的關注度與興趣也十分高。據招商工作人員反饋，很多經銷商在來電咨詢的時候，都是直接詢問這些大牌現在的招商情況，有沒有好政策，有沒有更多幫扶計劃等，由此可見，一二線大品牌在招商中占據著一定的優勢。

　　究其原因不難發現，一二線品牌在行業中沉淀已久，品牌知名較高，不論是消費者還是經銷商，對這些品牌都有所耳聞，在市場上更受歡迎，經銷商選擇這些品牌，相對來說更容易打開市場，取得盈利，這與經銷商的自身利益息息相關，所以他們更傾向于尋找大牌也就在清理之中了。

　　那么，是不是只有一二線品牌才能受到代理商關注呢?答案也不盡然。

　　新晉品牌后勁十足招商特色成為關鍵點

　　在油漆行業中，還有一些品牌也深受消費者關注，取得的招商成績并不弱于傳統的大牌。雖然他們起步稍晚，但是在市場上已經呈現出了后勁十足的態勢，早已吸納了一大批優秀經銷商，平均年增長率甚至高于那些傳統大牌。

　　油漆新興企業可以發展自身的特色，來尋求志同道合的經銷商，或許是招商政策上十分有特色，要么是政策十分優惠，要么是后勤保障很貼心，亦或者扶持措施很到位，他們往往沒有那些傳統大牌的“傲嬌”心理，把經銷商放在與自己同等的地位，將其視為合作伙伴，真正用心去溝通，這樣的態度怎么能不讓經銷商們對其好感倍增呢?他們私底下也會將這些事作為談資與自己的朋友親人或者生意場上的伙伴們分享，這些新晉企業的口碑也就自然傳開了。

　　油漆廠商與汽經銷商作為一對利益共同體，雙方關系的好惡牽動著整個行業的發展，雙方在市場成熟階段理應形成分工協同、互利共贏的關系，共同進步。