市場競爭日益激烈，油漆企業要想做大做強，渠道建設不容忽視。目前，油漆企業的銷售渠道模式主要有直營、加盟，但是對于大多數企業來說，在全國范圍內設立直營店成本過大，因此招商成為企業拓展市場的主要手段。可如今的招商政策弊端暴露日益明顯，企業大傷元氣。所以，著名油漆品牌的筆者認為：企業必須依靠改革才能做到贏利雙收。

　　招商政策弊端暴露 中國油漆企業需靠改革贏利雙收(圖片來源網絡)

　　企業招商需新思路

　　招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經營優勢，所以一直以來備受企業重視。隨著油漆行業今年來的快速發展，各大品牌也加速了招商步伐，市場競爭更加白熱化。現今，產品同質化現象越來越嚴重，參展及刊登招商廣告的反饋信息越來越少，招商成本加大而收益相對減少;使得油漆企業在開展招商工作時阻礙重重，但每個企業仍不遺余力的加大力度招商。

　　成功需要方法，選擇正確的招商政策和整合現有的招商資源，對于企業的招商非常重要。通常，招商往往受到來自企業各方面資源的制約;所以，企業應根據自身實力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略才是成功招商的關鍵。

　　實際調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果油漆企業以綠色環保為發展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環保因素，還能更好的滿足消費者對健康的消費需求。通過產品來詮釋新理念，名正言順的突出賣點，讓消費者能夠清楚的了解產品優點，并被這種新理念吸引;這是招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。

　　招商政策需全面建設

　　招商沒有固定的模式，只有適合企業自身發展的才是最好的。順勢策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經銷商的信賴。

　　企業還需依托自身品牌影響力，在全國市場的招商工作取得成功，但是在全國市場的開拓力度還需要加大。在通過店面設計支持、提升經銷商的銷售管理水平、加大宣傳力度等諸多方式來加大對經銷商的扶持力度。對優秀的經銷商和重點區域進行重點扶持，從而打造榜樣經銷商及樣板市場。

　　招商需要策略，但是沒有區域限制，油漆企業不能安于現狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場調查，針對不同的區域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是企業拓展市場、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。

　　很多油漆企業在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網點的維護。銷售網點是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環節，企業必須管理、維護好，并圍繞經銷商的實際需求來對企業的生產、服務、推廣等進行改進和完善。

　　總的來說，油漆企業在建設自身的營銷渠道時，唯有加強企業與經銷商之間的交流，從而盡量減少整個銷售渠道中出現錯誤。所以，油漆企業拓展渠道的同時，不要忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去競爭更大的市場空間。