隨著市場低迷，競爭加劇，鎖具行業也被卷入這場大風暴中，“倒閉”、“破產”、“銷量下滑”、“入不敷出”等困境不時被傳出，以前躺著就能收錢的盛況早已不復存在，不少鎖具企業們哀聲怨道，這何時是個頭?

　　錢不好賺了!于是，為了保命，一些鎖具企業開始采取不顧一切的降價行動，又打起了價格戰：你賣得便宜，我比你更便宜。

　　價格戰背后的憂愁 鎖具行業有苦難言(圖片來源于網絡)

　　現在很多鎖具企業都在標榜自己的市場份額是多少，營造了一種在與其他品牌的競爭中占據了上風，一片欣欣向榮的景象。但他們都在回避一個問題，利潤。道理很簡單，沒有利潤，產品賣再好又如何，企業一樣難生存。因此有人說，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　經濟學上有這樣一句話：在一個成熟充分競爭的市場經濟體系中，價格戰是企業生存的重要本領。可是，我們應該承認，不良的低價競爭方面潛滋暗長了一些不容忽視的問題：打亂鎖具市場規則，通過降低產品品質減低價格;或者先標高價，再通過打低折扣促銷，明碼標價制度名存實亡，潛規則大行其道;

　　價格適中、利潤空間合理、埋頭實干的鎖具企業處處受排擠，胡作非為的企業如魚得水，等等。如果這樣的經營環境、商業生態不能有效遏制消除，身處其中的鎖具企業都不可能生存下來。

　　這些年來因價格戰引起不良競爭的并不是小數目，這不僅是企業自身的損失，更是整個鎖具產業形象的損失。一旦出現問題，再想恢復就要付出很大代價了。試想想，除了看似已經到手的錢，不合理的“低價競爭”還有什么能給你?

　　鎖具企業不是不敗神話，消費市場也不是聚寶盆。現在就是大浪淘沙的時候，誰耐得住低落，誰扛得住壓力，誰站得穩陣腳，誰才能笑到最后。那么如何才能涵養一個好的市場競爭環境呢?恐怕有三點是需要特別重視的。

　　1、明確企業在產業鏈中的定位

　　鎖具行業市場瘋狂時期，企業蜂擁而上，擴大產能，拓展品類，沖刺渠道。然而市場稍有突變，資源配置跟不上，企業便轟然倒塌。

　　但是，也有很多企業劍走偏鋒，清楚自身在整個產業鏈的定位，專注專業細分領域。

　　2、拓展整合，渠道多元化

　　在渠道扁平化和多元化的趨勢下，靠單一的零售渠道的鎖具企業難以生存，這就倒逼著企業實現自身業務板塊多元化。企業可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產渠道、大家居渠道等，實現業務的“開源”。

　　3、提倡價格透明，明碼實價

　　在買賣市場里，買東西誰都想挑性價比高的買。“一分價錢一分貨”的道理誰都懂，但是，站在消費者的角度，他們只認為，如果別家有同等質量的產品，價格也比你家低20%，你有什么其他的附加值讓我心動選擇比你價格高的產品嗎?

　　其實，消費者不是怕買貴的，而是對企業的誠信存疑，擔心花了買一流產品的價錢，買的卻是三流四流的產品。

　　鎖具企業更應該訂制“一口價”策略。“皇帝老子一口價”，并非博眼球博頭條，更深一層是對過去鎖具價格不明朗現象的挑戰。“一口價”就是企業定價后，消費者覺得合適就買，不合適就不買，沒有談價的余地。這樣操作，反而給消費者更實在的消費體驗。鎖具行業需要建立成熟的市場價格體系，需要誠信的企業，更需要產品價格透明化。

　　現在市場上不缺乏產品，缺乏的是誠信問題。明碼實價的實施一直是個檻，價格戰也不能挽救行業現狀，鎖具企業唯有敞開心胸，以高質量產品、相匹配的價格面向消費者，把品牌理念做好，把服務提升上去，以真材實料樹立口碑，才能屹立市場不倒。