現今，一方面鎖具企業競爭激烈，各自出招吸引消費者的親睞，而另一方面消費者的需求越來越趨向個性化、多樣化，鎖具企業在滿足消費者的需求上顯得“心有余力，而氣不足”，那該如何是好?

　　直擊市場，直擊消費者心理

　　鎖具群雄逐鹿，戰略不同，競爭既有交叉又有各自的據點，只要具備開拓實力的競爭者都不會放過最后稱雄的機會，即使政策上短期看上去不利于發展，即使政策方向是支持少數“集團式”發展。然而，消費者的個性不僅多樣化，而且仍在不斷變更的時候，即使部分消費行為具有跟從的痕跡，隨著消費者需求的明晰和消費選擇的理性化，不同風格的鎖具都有占據一方的市場機會。鎖具的設計性，包括色彩設計、花色設計、性能設計、工程設計，決定了這類產品需要靠占據目標心理來打開和穩固市場，簡單靠價格或材質優勢的產品只能短時間吸引一部分消費者，然而其也易被復制，并不能很好地詮釋“鎖具”的意義。

　　消費者最親睬一站式購物體驗

　　從單純的鎖具牌，到跨界進入兄弟行業再到整體家居，整體配套，確保整體家居風格的一體化，很多企業也許容易流于形式，因為消費者的個性化需求不好應付，面對這種情況，有些企業堅持先將質量和品牌進行維護和提升，如堅持環保路線、生態路線。

　　維護品牌和質量要靠信息化

　　一系列數據和市場實例表明未來市場的廣闊性，由于精裝、泛家居等模式的實行，家居企業在尋找突破口，尤其是“百納海川”的鎖具業，導致目前鎖具業的競爭越來越激烈，也進入了關鍵時期。有資源和遠景規劃的企業，在前幾年就已經帥先成立規模化、現代化的生產基地，經營模式“不拘一格”，突破傳統家居產業模式，在家居產品設計、生產管理和設備操作等方面運用創新思想，提高產品的更新換代能力、批量定制生產能力、質量保證能力和市場競爭能力，而這多個體系都靠“信息化”在支撐，以期于較短時間在全國范圍內樹立品牌威望。

　　鎖具企業要發展，只有牢牢抓住一種消費特征的群體，把握住消費者的消費心理，不斷完善自己的品牌，提高自己的服務管理水平和產品技術開發能力，相信一定可以滿足消費者的個性化需求，長遠發展下去。