就當(dāng)下的水槽市場，提升門店業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，也是企業(yè)盈利的主要來源。那么，對于水槽經(jīng)銷商而言，更應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)，而不要被眼前的蠅頭小利所影響，而舍棄了長遠(yuǎn)的發(fā)展。那么，經(jīng)銷商提升門店業(yè)績，除了要具備大局觀以外，著名品牌水槽的筆者認(rèn)為還需從三個(gè)方面來提升產(chǎn)品銷量。

　　提升產(chǎn)品銷量 水槽企業(yè)需制定好戰(zhàn)略布局(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　一、深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力

　　門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人也還是那些人，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善：我們知道門店的業(yè)績=進(jìn)店客人數(shù)x購買率x客單價(jià)x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項(xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會上升。

　　1、增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價(jià)：可以通過增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價(jià)。

　　2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法等等。有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是通過店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。另外當(dāng)然還有就是展柜的陳列也是重中之重。

　　3、提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

　　二、時(shí)刻增加新產(chǎn)品 保持新鮮感

　　1、提供新產(chǎn)品：每個(gè)公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。

　　2、增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找配套的新產(chǎn)品。

　　三、拓展全新的市場

　　別指望你的衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場的增長空間就會很小，這時(shí)筆者建議要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

　　對于經(jīng)銷商而言，做好水槽門店的銷售也是需要下足功夫的，但對于企業(yè)而言，提升門店業(yè)績也需把握上述的三個(gè)重要點(diǎn)，制定好正確的戰(zhàn)略布局，再根據(jù)自身的實(shí)際情況，來做好市場的規(guī)劃與拓展。