及時伸出援手，幫扶困難經(jīng)銷商

　　“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國內一二線城市，花灑產品終端網(wǎng)點遍布大街小巷，市場上各類型的花灑產品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之花灑行業(yè)產能過剩，行業(yè)利潤空間不斷壓縮，花灑經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的花灑經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高花灑產品的競爭力，因為經(jīng)營不善倒閉關門的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市花灑企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)必須了解花灑經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進行重點的幫扶，同時要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務，花灑企業(yè)需適時伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關。

　　打破物流區(qū)域限制，面向三四線城市發(fā)展

　　在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于花灑市場消費需求受限，花灑市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以花灑企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市花灑市場需求量不斷增大，消費水平在不斷提高，花灑企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備，在未來相當長的一段時間內，三四線城市將是花灑企業(yè)擴充實力的最大舞臺。

　　目前，大部分花灑企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進貨，這樣就進一步壓縮了花灑產品的利潤空間?；⑵髽I(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

　　事實上，縱觀花灑行業(yè)，各大企業(yè)的招商政策都是大同小異，大多數(shù)的企業(yè)并沒有仔細考量過經(jīng)銷商所處的環(huán)境。花灑企業(yè)應該需要好好想想該如何“養(yǎng)商”，以此鞏固自己的品牌實力，但同時，企業(yè)目光也要放遠點，招商不能只局限在一二線城市，可以考慮往三四線城市拓展發(fā)展空間，做大品牌。