隨著國內經濟的高速發展，一二線城市的花灑市場已經是擁擠不堪，利潤空間也愈來愈窄。而城鎮化的推進，三四線城市的潛力也愈發凸顯，不少花灑品牌也已經經發展的方向轉向了三四線城市。目前，三四線城市的經濟生活水平日益提高，需要也逐漸增多，占據渠道下沉先機的花灑企業在未來必會贏得一定的發展優勢。

　　企業將目光投向基層，重視渠道建設

　　對于花灑企業來講，因為受到規模、市場和觀念的限制，導致很多花灑企業對營銷渠道的理解僅僅停留在產品觀念和推銷觀念上。一直以來，花灑大部分生產企業都以國內一二線大城市為主要銷售目標。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩定，消費人群也更有購買力。

　　然而，近些年來由于花灑企業入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興花灑品牌就如雨后春筍般的出現，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應對日漸飽和的花灑市場，越來越多的花灑企業也開始將銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去。

　　“農村包圍城市”需精準品牌定位

　　“農村包圍城市，這條老一輩用在戰場上的經驗，今天我們要移植到商場上。”某花灑品牌負責人說。例如，一家居品牌負責人表示，“2016年，我們60%的精力會放在農村市場，針對農村地區開發新的款式，主打性價比。”的確，隨著農村消費潛力的被挖掘，農村花灑市場需求將有所上升，花灑企業的下鄉之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家花灑企業的智慧了。”某業內人士提醒到。

　　為了保證開發農村市場的順利實施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，花灑企業必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商、消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解，找準花灑品牌在當地的精準定位。

　　品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個企業找不準自己的品牌核心價值，一切品牌的建設與推廣工作都無異于在進行慢性自殺。花灑企業渠道下沉進入三四線城市市場，精準品牌定位可在一定程度上為花灑企業在市場上尋找一個獨特的位置，讓三四線城市對花灑企業更容易認識并接納。

　　總而言之，花灑企業下沉渠道必須精準把握品牌定位，如果連自己的品牌都把握不準，又如何去拓展市場，吸引受眾呢?沒有方向的行船又怎么會成功到達目的地呢?三四線城市的受眾需求不同于大城市，花灑企業下沉渠道必須讓找準定位，吸引精準受眾，有的放矢才能命中靶心，才能在三四城市穩占一席之地。