許多大型廚衛(wèi)電器企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模后會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。廚衛(wèi)電器行業(yè)的銷(xiāo)售模式正在從大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模分銷(xiāo)向精細(xì)化管理升級(jí)。在這種變化中，提高用戶(hù)體驗(yàn)和渠道效率已經(jīng)成為許多廚衛(wèi)電器企業(yè)的共識(shí)。

　　廚衛(wèi)電器企業(yè)應(yīng)注重渠道效率

　　廚衛(wèi)電器企業(yè)不僅要加強(qiáng)用戶(hù)登陸渠道的體驗(yàn)，還要注重渠道的效率。目前廚衛(wèi)電器企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要是自建渠道和生態(tài)圈。與此相對(duì)，不同的企業(yè)有自己的方向性。企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道并不容易。其單一的產(chǎn)品線(xiàn)和用戶(hù)不利于提高用戶(hù)的粘性。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)，然后品牌，為廚衛(wèi)電器企業(yè)，更重要的是，生態(tài)系統(tǒng)的整合，成為生態(tài)圈的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過(guò)這一輪行業(yè)洗牌，廚衛(wèi)電器行業(yè)將會(huì)有一個(gè)更高的門(mén)檻和更規(guī)范的發(fā)展。擁有實(shí)力和先進(jìn)思想的公司將會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。廚衛(wèi)電器行業(yè)未來(lái)的渠道發(fā)展接近迅速、低成本、高收益的方向，細(xì)化意味著加強(qiáng)用戶(hù)個(gè)性化的服務(wù)，如個(gè)性化的定制和售后服務(wù)，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

　　重點(diǎn)關(guān)注渠道的穩(wěn)定性和多樣性

　　廚衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)渠道的要求，數(shù)量多，地區(qū)不應(yīng)停留在廣闊的水平，應(yīng)重視渠道穩(wěn)定、多樣性。穩(wěn)定是通過(guò)廚衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)核心渠道的強(qiáng)有力控制，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)剛性。核心渠道的控制應(yīng)通過(guò)利益關(guān)系以合同的形式進(jìn)行。一般來(lái)說(shuō)，只要廚衛(wèi)電器企業(yè)控制核心渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很難有效突破，因?yàn)槿绻麩o(wú)法突破渠道就很難進(jìn)入市場(chǎng)。多樣化意味著擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的種類(lèi)。除了必要的分銷(xiāo)商、代理商和零售商之外，我們還應(yīng)該注意電子商務(wù)和商店等其他渠道的拓展。特別是近年來(lái)廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售渠道中出現(xiàn)的微博營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，凸顯了銷(xiāo)售渠道多元化的必然趨勢(shì)。順應(yīng)時(shí)代潮流，是每個(gè)廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，包括渠道。

　　經(jīng)歷該行業(yè)洗牌，廚衛(wèi)電器行業(yè)門(mén)檻上升，發(fā)展更加規(guī)范。擁有實(shí)力和先進(jìn)思想的公司將會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廚衛(wèi)電器企業(yè)只要重視多渠道的多樣化發(fā)展模式，就能取得很大的發(fā)展。