隨著燈飾照明市場的逐步成熟，燈飾照明產(chǎn)品也被原來的大群分級(jí)。中國現(xiàn)代燈飾照明開發(fā)長期，燈飾照明產(chǎn)品從原產(chǎn)品到滿足功能，滿足大師的口味、文化需求。到目前為止，市場按性別分割;從產(chǎn)品到滿足共同需求，滿足個(gè)性化美，新需求。燈飾照明市場開始細(xì)分，競爭也從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)移到定位競爭、市場細(xì)分競爭。

　　針對目前的市場環(huán)境,如產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)性、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道管理混亂等。最重要的是，無論市場環(huán)境如何變化，企業(yè)的營銷都必須回歸消費(fèi)者本源。

　　1、地區(qū)、習(xí)俗不同造成的消費(fèi)者習(xí)慣不同

　　由于我國人口眾多，不同地區(qū)的習(xí)俗、審美觀念和消費(fèi)習(xí)慣有很大差異。

　　在一個(gè)例子中，一個(gè)知名的運(yùn)營商在南方生產(chǎn)出了優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售，將北方一個(gè)分公司在北方，誰知道業(yè)務(wù)很差，沒人問。起初被認(rèn)為是人氣問題，但后來的宣傳還是冷門。于是他來到咨詢公司了解原因，最后意識(shí)到：不是產(chǎn)品不錯(cuò)，而是北方消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品。

　　燈飾照明也一樣。例如，南方天氣比較潮濕，消費(fèi)者更重視產(chǎn)品的防潮功能，企業(yè)應(yīng)面向南方市場開發(fā)具有這種功能的燈飾照明產(chǎn)品，以贏得消費(fèi)者的青睞。

　　2、最大限度地滿足消費(fèi)者需求的消費(fèi)需求分析

　　營銷渠道在產(chǎn)品銷售過程中起著非常重要的作用。營銷渠道是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的具體渠道或途徑。

　　同一個(gè)銷售渠道，考慮不同的角度，將產(chǎn)生不同的結(jié)果。一些燈飾照明企業(yè)站在自己的利益立場上對銷售的片面理解;另一些成功的企業(yè)站在消費(fèi)者的立場上，以滿足消費(fèi)者的需求為基準(zhǔn)，在同方面收到了不同的結(jié)果。

　　在今天的燈飾照明競賽中,營銷渠道尤其重要。燈飾照明企業(yè)必須準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。