近年來(lái)，在電商、LED以及房地產(chǎn)不景氣等多重因素的作用下，照明經(jīng)銷商的日子普遍不好過(guò)。從目前來(lái)看，渠道雖然仍是燈飾照明制造企業(yè)產(chǎn)品上量的核心，爭(zhēng)奪大經(jīng)銷商、大代理商的戰(zhàn)爭(zhēng)依然沒(méi)有止歇，但為了更好地掌握終端，生產(chǎn)廠家亦不斷地在渠道模式上進(jìn)行變革、探索。當(dāng)此情形，經(jīng)銷商也需要“二次創(chuàng)業(yè)”，避免出局。

　　歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展與積累，目前燈飾照明行業(yè)內(nèi)有一批做得非常不錯(cuò)的經(jīng)銷商，年銷售額幾個(gè)億、近10億的并不少。然而，跳出照明行業(yè)的小圈子，與家電、快消品等動(dòng)輒百億級(jí)的代理商相比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自身的規(guī)模還很小。同時(shí)，還有一個(gè)問(wèn)題在拷問(wèn)我們：我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的管理升級(jí)是否作出了貢獻(xiàn)?我們是否為這個(gè)行業(yè)留下點(diǎn)可以傳承的價(jià)值理念、思路抑或方法?因此，經(jīng)銷商首先應(yīng)該有一種清零的“空杯心態(tài)”，審視自我，避免盲目自大和固步自封。

　　目前，LED照明市場(chǎng)非?；靵y，行業(yè)內(nèi)所謂的創(chuàng)新，很多時(shí)候是“價(jià)格再創(chuàng)新低”;或者是“一家創(chuàng)新，數(shù)家模仿，瞬間掀起價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。這是一件非常可怕的事情。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在拼成本、拼價(jià)格的時(shí)候，勢(shì)必?zé)o法專心于研發(fā)，企業(yè)也沒(méi)有什么利潤(rùn)，發(fā)展也就無(wú)從談起。在此，呼吁行業(yè)內(nèi)能多鼓勵(lì)創(chuàng)新，出現(xiàn)顛覆性的力量，類似于滴滴打車(chē)，改變企業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)和生存方式。

　　創(chuàng)新過(guò)后，便是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)乎著企業(yè)的銷量，好品質(zhì)的LED燈具可以擁有很多消費(fèi)者，而不好的LED燈具，即使獲得了消費(fèi)者，那也是短暫的。隨時(shí)都有失去消費(fèi)者的可能。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有良好的品質(zhì)形象，不尊重用戶體驗(yàn)，遲早會(huì)被用戶遺棄，更別說(shuō)贏得市場(chǎng)，給整個(gè)LED行業(yè)的品牌塑造之路都是難上加難。隨著人們生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。

　　因此，LED照明企業(yè)不僅要抓創(chuàng)新還要抓產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)，才能避免出局。

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