面對競爭日趨激烈的水性漆行業(yè)，中小水性漆企業(yè)“壓力山大”，他們往往會選擇用價格戰(zhàn)來搶奪一席之地。然而促銷活動并不是水性漆營銷最好的救命稻草，促銷更不能取代銷售，因此水性漆大玩促銷風需要理性看待。

　　終端促銷成風，水性漆促銷活動需理性看待

　　終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。通過促銷活動，水性漆企業(yè)不但可以實現(xiàn)提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升水性漆品牌在當?shù)氐闹?，這對于進入市場時間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。但，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。

　　當然，水性漆廠家和企業(yè)也必須對促銷引起足夠的重視，雖然不能把促銷當作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

　　水性漆企業(yè)促銷需謹慎看待

　　一個水性漆品牌被市場接受，并能在較長的時間內(nèi)保持優(yōu)勢，需要水性漆企業(yè)對該區(qū)域進行長期的艱苦工作，往往在形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)后，企業(yè)才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。企業(yè)應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個時期所面臨的機會，以實現(xiàn)品牌的快速成長。

　　在銷售淡季期間，水性漆企業(yè)可以組織員工學習、總結(jié)和提高。銷售是一項實踐性的技術(shù)工作，單純的理論學習效果有限，而通過組織實施一場以“提升品牌為主，以促進銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道和終端的宣傳推廣，企業(yè)可以有充足的時間檢驗和提高團隊的操作能力，通過實戰(zhàn)鍛煉隊伍，提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。