近年來(lái)，城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步加快，三四線消費(fèi)水平也在不斷提高，相較于趨于飽和的一二線市場(chǎng)，三四線市場(chǎng)發(fā)展空間更為廣闊，這就吸引了不少清潔劑品牌紛紛進(jìn)行渠道下沉，尋找新的商機(jī)。但三四線市場(chǎng)與一二線市場(chǎng)還是存在一些差異，因此經(jīng)營(yíng)模式不能照搬，因此，如何“落地”成了清潔劑品牌目前亟待解決的大難題。

　　三四線城的潛在市場(chǎng)非常大

　　一直以來(lái)，清潔劑受城市經(jīng)濟(jì)影響都較大，在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的今天，清潔劑市場(chǎng)受多方影響，形成牽一發(fā)而動(dòng)全身的局面。如今，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，于是，清潔劑品牌紛紛向小城市“開(kāi)火”，努力擴(kuò)大“勢(shì)力范圍”。

　　相對(duì)于一二線城市的擁擠，三四線城市市場(chǎng)處于待開(kāi)發(fā)階段，發(fā)展空間較大。同時(shí)，隨著三四線城市消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)需求得不到適當(dāng)滿(mǎn)足，清潔劑品牌正好趁此機(jī)會(huì)打入三四線城市市場(chǎng)?，F(xiàn)下三四線城市的潛在市場(chǎng)還是非常大，亟待被挖掘，越來(lái)越多清潔劑品牌開(kāi)始將目光投向三四線城市。

　　打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須因地制宜

　　首先，相對(duì)于一二線城市而言，三四線城市當(dāng)?shù)氐拿袼琢?xí)慣會(huì)比較突出，清潔劑品牌如果真想穩(wěn)穩(wěn)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，必須因地制宜，以當(dāng)?shù)鼐用裣埠谩⒘?xí)慣為前提，切實(shí)解決當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。

　　其次，清潔劑品牌走入小城市，仍需將經(jīng)銷(xiāo)商加盟工作放到工作的重心位置，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量和數(shù)量，在質(zhì)的基礎(chǔ)上追求量的數(shù)化才是招商加盟的重要原則。

　　再者，清潔劑品牌還需進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，因地制宜，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)的落實(shí)。受清潔劑產(chǎn)品自身的限制，清潔劑品牌發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還需制定送貨到家、上門(mén)安裝的制度準(zhǔn)則，切實(shí)保障當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的利益，提高三四線城市的售后服務(wù)水平。