很多中小清潔劑企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不僅沒有越做越大，反而越做越差，癥結(jié)究竟在哪?知名品牌清潔劑的筆者試著在此做一番闡述：

　　一、回頭客越來越少了

　　中小清潔劑企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)一直跟不上，失去了企業(yè)的最大客戶群——回頭客;

　　二、市場的發(fā)展趨向品牌化

　　中小清潔劑企業(yè)因為經(jīng)營模式落后，基本沒有建立自己的品牌影響，沒有足夠的資金宣傳，沒有店大為王的實力和氣魄，這都沒關(guān)系，最主要的是，中小清潔劑企業(yè)已經(jīng)失去了通過規(guī)范經(jīng)營建立起口碑品牌的最佳時機，一貫的劣質(zhì)產(chǎn)品，一貫的劣質(zhì)服務(wù)，在前兩年清潔劑行業(yè)景氣的情勢下一味的享受著賺得不亦樂乎的快感，忽略了對自身產(chǎn)品和服務(wù)的提升，筆者甚至看到，太多的中小清潔劑企業(yè)已經(jīng)被行業(yè)逼到了淘汰的邊緣，為了生存，唯有抱起價格武器，產(chǎn)品沒有越做越好，反而越做越差，隨之而來的是服務(wù)越來越難做，客戶越來越不滿意，這無異于加速企業(yè)的死亡。

　　三、產(chǎn)品跟不上市場的更新

　　中小清潔劑企業(yè)一天到晚為幾個小單子忙得不亦樂乎，二是缺乏對市場信息掌握，守著幾個落后的老產(chǎn)品堅守陣地，越來越不受消費者待見了。

　　四、價格優(yōu)勢逐步喪失

　　在行業(yè)進入規(guī)?；a(chǎn)和大企業(yè)的批量采購面前，中小清潔劑企業(yè)的價格優(yōu)勢越來越小，幾盡全無，一場大型清潔劑企業(yè)的促銷攻勢便可輕松的將中小清潔劑企業(yè)的價格打回原型。唯有采用瞞天過海偷梁換柱之手段，方能保住部分價格優(yōu)勢，但這也越來越不被消費者認(rèn)可了。

　　中小清潔劑企業(yè)如要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必需學(xué)會放棄眼前的一些利潤，專注提升產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，并最終獲得消費者的認(rèn)可，從而建立自己的品牌影響力，將業(yè)必能擁有更廣闊的市場，筆者創(chuàng)業(yè)時就經(jīng)常采用一個最直接的策略，當(dāng)接觸一個新的客戶時，先用最低的價格接下來，只要不虧本即行，然后全力的把他家的產(chǎn)品做好，接下來就是，回頭客來了，逐步逐步的加價，當(dāng)你的產(chǎn)品確實比市場上的要好，價格和市場同等產(chǎn)品相當(dāng)時，回頭客基于對你的信任，是很容易接受的，這樣一來，利潤率也就越來越趨于常態(tài)，企業(yè)便可步入正常的發(fā)展軌道。