在藝術涂料企業發展過程中，隨著市場規模的不斷擴大，產品創新的不斷推進，渠道下沉就成為必須提上日程的重要議題。在經濟快速發展的背景下，中國廣闊的三四線市場早已今非昔比，不少企業都開始將關注的目光投向其中，藝術涂料企業自然也不例外。

　　三四線市場是未來重要發展機遇

　　據悉，在中國，很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是國內很多生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。

　　這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。因此，藝術涂料企業對于這部分市場，其實是可以多費一番力氣進行開拓的。

　　潛在富裕群體是藝術涂料企業目標

　　此外，對于藝術涂料企業而言，還有一個重大的機遇存在，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。有調查發現，在我國三四線市場，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平。

　　因此，這個群體是藝術涂料企業渠道下沉的首要目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

　　了解三四線市場消費心理和行為

　　那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對藝術涂料企業制定品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

　　在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給藝術涂料行業帶來了很大的商機。