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雙十一,防水材料企業采用差異化戰略

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2018/9/22 9:35:31     瀏覽:
近年來,防水材料和商家的促銷方式雖然花樣百出,但本質上仍是在價格上下功夫,消費者容易出現審美疲勞,而這也是防水材料市場旺季不旺的一大主因。

  近年來,防水材料和商家的促銷方式雖然花樣百出,但本質上仍是在價格上下功夫,消費者容易出現審美疲勞,而這也是防水材料市場旺季不旺的一大主因。因此,在接下來的“雙十一”中,企業應該采用差異化戰略,以此制勝市場。

  防水材料市場旺季不旺

  每年,防水材料賣場大概從9月初開始促銷,期間會經歷中秋節假期和國慶黃金周,特別是國慶長假,讓防水材料賣場的促銷達到高潮。此后,“金九銀十“的余溫會持續到10月底。一直以來,國慶黃金周的銷售情況都被商家視作防水材料市場行情的風向標,可直接反映出整個市場的景氣程度。

  按照一般的行業慣例,國慶黃金周7天的銷售業績相當于一個防水材料企業全年銷售額的10%-15%。因此,很多企業將這段時間作為沖刺完成全年任務的關鍵時期。然而與往年相比,今年國慶黃金周的防水材料賣場并未出現應有的火爆熱銷場面,而是呈現出活動多、人流少的局面,很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

  差異化經營是制勝王道

  在即將到來的“雙十一“,為了避免與知名防水材料品牌的正面拼殺,最好采取差異化的產品策略,特別是對那些品牌知名度和影響力不高的防水材料企業。差異化的產品策略能幫助防水材料企業迅速打開市場,培養潛在消費人群對該品牌的認知度,不斷向市場縱深處滲透,慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。

  如果防水材料企業要與強勢產品展開正面廝殺,防水材料企業的產品就要有足夠的競爭優勢,無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的,這樣防水材料企業才能在短兵相見中立于不敗之地。的確,每個市場都有自己獨特的市場屬性,防水材料企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略,還是成本領先戰略,總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略,就是屬于防水材料企業獨特的營銷策略。