隨著一二線市場漸趨飽和，三四線城市乃至鄉鎮農村市場顯示出巨大的消費潛力，近兩年“渠道下沉”成為眾多煙機業內人士常談論的話題。的確，在市場競爭激烈的當下，渠道下沉利于企業獲得更大的發展機遇。然而，在下沉至農村市場時，煙機企業還需多下功夫。

　　鄉鎮、農村煙機市場需求漸起

　　當下，隨著人們生活水平的提升和國內經濟的發展，目前，三四線城市乃至下面的鄉鎮城市的消費水平是逐年的上漲，鄉鎮興起了一股住房翻新熱潮，農村偏僻的人家將房子搬到道路邊上來，房子裝修有些時日的則緊跟潮流，欲將房子裝修成最新流行的式樣，以上種種都表明鄉鎮城郊對煙機產品的需求迎來新一輪的機遇，各企業更是磨刀霍霍，皆想從這片新興的市場中分得一杯羹。

　　打開鄉鎮、農村市場非易事

　　縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事，廣而散的市場，煙機企業是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多煙機企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業煙機商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。

　　煙機企業分羹需多下功夫

　　煙機企業需認清，農村市場需要的煙機產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村煙機市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。

　　總之，在攻占鄉鎮、農村這塊新的市場時，煙機企業需以當地消費者的需求為出發點，推出性價比高的產品。只有這樣，才能獲得最終勝利。