眾所周知，吊頂品牌招商本質上也是一種營銷。所以對于吊頂品牌而言，想要把自己的品牌“營銷”做大，就需要擴大市場，在全國廣招代理商。在招商旺季來臨之前，為贏得狗年紅紅火火，各大吊頂企業紛紛招兵買馬備戰新市場。但對吊頂企業而言還是有很多企業在選擇經銷商的過程中容易走入誤區。

　　1、作為吊頂供應商，企業是否有足夠的實力去掌控經銷商?對經銷商的管理能否跟上?如果不能，一旦競爭者誘以重利，企業看似強大的銷售網絡，頃刻間便會土崩瓦解。

　　2、企業有沒有足夠的資源、足夠的能力去關注每一個銷售網點的運作?單純追求網絡覆蓋面，必定會有疏漏和薄弱環節，面對競爭者入侵，是否還能站穩腳跟?

　　3、有的吊頂企業動不動就全國招商，認為不招夠100個城市的經銷商就絕不收兵。這種做法忽略了對中國市場區域特點的分析和把握。北京、上海和貴州是完全不同市場，相當于美國和非洲的差距。好的吊頂產品只要在幾個區域市場運作成功，就能獲得豐厚利潤回報，而不必追求招商城市過多。要注意經銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業戶?

　　4、如果吊頂企業的實力和相應管理不能夠很好的控制經銷商，那么一味追求銷售網絡的覆蓋面對企業來說，往往是一種潛在的威脅，龐大的銷售網絡往往會成為經銷商向企業“討價還價”的資本。吊頂企業應告別貪大心理，苦練企業內功，重點城市和重點地區突破才是上策，否則就會造成招商網絡失控，客戶服務脫節，結果損失慘重的肯定上吊頂企業自身。

　　小編希望通過以上的招商誤區分析，吊頂企業能避免招商成“招傷”，從而走出誤區，成功招商。