隨著太陽能路燈企業(yè)的飛速發(fā)展，招商加盟也一直在做，一些太陽能路燈品牌的加盟店更是遍布全國(guó)各地。然而有很多經(jīng)銷商一直在抱怨，為什么自己比別人努力，可銷量始終上不去，別人的加盟商看上去很閑，可是銷量卻比自己高很多。其實(shí)銷量的高低，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商的管理是否恰當(dāng)。下面小編就說說太陽能路燈品牌的三個(gè)管理之道。

　　一、價(jià)格管理

　　作為低頻消費(fèi)品，價(jià)格對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言變成了購(gòu)買太陽能路燈時(shí)考量的重要因素，再加上當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。

　　1、制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：太陽能路燈行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。依據(jù)市場(chǎng)實(shí)情定價(jià)，讓價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　2、周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，價(jià)格戰(zhàn)不可取，但爆款特價(jià)不能少。尤其對(duì)于消費(fèi)能力相對(duì)較弱的地區(qū)，“價(jià)格牌”還是一張不可缺的王牌。

　　二、產(chǎn)品管理

　　1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求調(diào)配利潤(rùn)型產(chǎn)品、暢銷型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品等的比例。

　　2、及時(shí)處理產(chǎn)品問題，認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。

　　三、人員管理

　　1、太陽能路燈專賣店經(jīng)營(yíng)管理的核心問題是“人”，因此團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)合理，并制定規(guī)范的專賣店管理制度才能保證終端的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

　　2、對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、企業(yè)，增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。銷售知識(shí)要專業(yè)，但表達(dá)要通俗，這是專業(yè)導(dǎo)購(gòu)必不可缺的職業(yè)素養(yǎng)。