隨著全鋁家居行業競爭的加劇，行業集中度是一個由高到低，再由低到高的過程。其中也有在競爭中獲勝、成長、成為業界領導者的企業。在這些獲勝的企業中，有那些規模取勝的，也有那些速度取勝的。然而，像生活在生物鏈底部的動物一樣，中小型企業并不為自己爭取地位，而是一直在這個行業生存。因此，尋找正確的市場定位一直困擾著全鋁家居行業的中小企業。

　　首先，營銷渠道陷入困境

　　長期以來，主要主流品牌都以一級市場和二級市場為舞臺。他們已經戰斗了很多年，互相吞噬對方。品牌集中度不斷提高。品牌知名度已經成為消費者購買全鋁家居的首選。現在，全國發言權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌必須和他們正面競爭，很難。然而，在三、四級市場，由于大品牌缺乏時間，完整的營銷網絡和售后服務體系尚未建立。因此，中小品牌還有喘息的機會，中小品牌應該考慮將市場重點轉移到三、四級市場和農村市場。

　　其次，抓住消費者的需求

　　同時，中小品牌在發展鄉鎮和農村市場時，應注重初步的市場調研，了解真實的消費者需求。從目前農村地區的消費水平來看，我國農民人均收入仍然相對較低，距離全鋁家居流行的收入線還有很長的路要走。因此，在農村市場消費全鋁家居的目的與城市消費之間顯然存在巨大差距。農村消費全鋁家居的目的顯然更多的是用于生產和管理，而不是簡單的享受生活。小編認為，中小企業必須結合農村全鋁家居的使用環境和特點，重視全鋁家居的發展，以滿足農村地區的特殊需求。

　　因此，縮小戰線，集中優勢，打造地區強勢品牌。在比較小的區域建立銷售渠道和售后服務系統。在當前形勢下，中小全鋁家居企業選擇適合自身的發展模式是一條有效的出路。