如今的智能家居銷售是明顯的買方市場，消費者占據博弈優勢。對于一個智能家居企業來說，為了拉住消費者，需要完善生產設備，保證產品質量，突出和重點建設的是軟實力。

　　強化品牌認知

　　對于在國內發展了相當長一段時間的智能家居企業而言，品牌營銷應該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發展成各自行業的領先企業的典型案例。

　　品牌的作用無非就是將自己與其他企業區分開來，消費者在需要某款智能家居產品時，會迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過的該產品的相關信息聯系起來，從而達到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。獨特個性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費者信息提煉的時候將該企業的產品信息置頂，達到優先購買該企業產品的目的。

　　優化競爭體系

　　擴張品類策略的下一個要點是引入競爭對手。利用競爭對手來共同開拓市場、教育消費者、否則品類市場難形成大氣候。在引入對手時，企業還必須學會來加強內部的競爭，也就是當自己的某一個品牌占據市場主導地位后，及時推出第二品牌，創造新的市場機會點，這是領導品牌的最佳選擇。比如波司登旗下就產生了很多第二品牌的羽絨服，并且雪中飛、康博、冰潔等二線品牌也已穩居行業銷量前列。智能家居企業應汲取優秀的營銷方式，助行業有序健康發展。

　　完善服務體系

　　無論是傳統銷售渠道，還是當下發展正火的電商渠道，服務體系建設都將是企業發力的方向。人們物質文化生活水平的提高，也注定了服務體系的建設必將成為智能家居產品附加值的一部分，從另一個層面來說，加強服務體系建設，也是智能家居企業在白熱化的競爭形勢下，提升綜合競爭實力的有效途徑之一。企業要把服務質量提升上來，不能只是嘴巴上說，最重要的還是落到實處。一方面，這需要智能家居企業結合自身實際情況，洞悉到自己產品的市場定位，以及客戶群體，市場的細分能夠為智能家居企業提供更為精準的服務。