一個有能力有實力的智能廚衛(wèi)銷售員可以讓產(chǎn)品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購買欲望。今天，小編就來談?wù)劯叨酥悄軓N衛(wèi)的營銷心得!

　　如今，智能廚衛(wèi)銷售模式都是千遍一律。高端智能廚衛(wèi)賣得好不好?除了要看智能廚衛(wèi)品牌的質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)，更重要的是銷售人員的銷售技巧。

　　智能廚衛(wèi)顧問狀態(tài)是關(guān)鍵

　　高端智能廚衛(wèi)通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。關(guān)鍵是智能廚衛(wèi)顧問的能力和狀態(tài)!尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭!

　　營銷的三個高度

　　一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。

　　二：美譽度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。

　　三：圈層而售，高端智能廚衛(wèi)永遠是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!

　　跟有錢人談文化

　　買高端智能廚衛(wèi)的人不缺錢，不缺錢。那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品味。

　　男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求智能廚衛(wèi)銷售顧問要博覽群眾有閱歷有見識有品位才行!

　　面子很重要

　　為什么本田奔馳進入中國后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是大心理特征。

　　“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端智能廚衛(wèi)要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。告訴他哪些有錢人都賣了我們產(chǎn)品!

　　渠道管理須精細

　　銷售高端智能廚衛(wèi)，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。