在照明企業(yè)經(jīng)營的過程中，除了要懂得如何吸引消費(fèi)者前來光顧，還要懂得留住那些光顧過的消費(fèi)者，這樣才是最佳的經(jīng)營之道。如何拿下更多消費(fèi)者?企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者的訴求出發(fā)，先要做好產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，其次，還要把產(chǎn)品宣傳和展示做好。只有這樣，才能吸引更多消費(fèi)者的目光，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

　　一、產(chǎn)品要做好

　　打造產(chǎn)品力是照明企業(yè)的基本底線。不論產(chǎn)品如何定位，把產(chǎn)品盡可能做完美，符合國家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，沒有安全隱患，這是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的底線。

　　打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成“產(chǎn)品力”，要花不少心思。如何能讓用戶看一眼產(chǎn)品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，更需要下些功夫。在產(chǎn)品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產(chǎn)品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著生活水平提高，物質(zhì)大大豐富，照明產(chǎn)品不再稀缺，用戶也都見過“世面”，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄用戶就很難。所以，照明企業(yè)做產(chǎn)品必須強(qiáng)調(diào)“工匠精神“。

　　打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶角度來體驗(yàn)其使用中可能遇到的問題。產(chǎn)品間的差別，就在細(xì)微處，不經(jīng)意的一點(diǎn)用戶感受不佳，就會(huì)影響對整個(gè)品牌的印象。

　　二、產(chǎn)品要傳播好

　　產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶宣傳好是第二步。照明產(chǎn)品不等同于快消品，其客單值大，用戶不會(huì)輕易去購買，購買前需要大量的“科普知識(shí)”去了解一個(gè)產(chǎn)品。所以，如何把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵，需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語。要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣點(diǎn)不可過多。有些賣點(diǎn)是湊數(shù)的、無關(guān)痛癢的，就去除掉，核心賣點(diǎn)不可過多，一般2-3項(xiàng)為宜。產(chǎn)品賣點(diǎn)要踩準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里。通過夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境。產(chǎn)品賣點(diǎn)最好是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。物以稀為貴，獨(dú)有就可以溢價(jià)。產(chǎn)品的這種特點(diǎn)，不一定非是其優(yōu)點(diǎn)。只要是其特點(diǎn)就是可以，但這種特點(diǎn)如果同類產(chǎn)品沒有的。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐。口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報(bào)道的圖片、截屏，獲得的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。

　　三、產(chǎn)品要展示好

　　現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產(chǎn)品也需要，用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需導(dǎo)購介紹，就能對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢?

　　暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個(gè)金牌，就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現(xiàn)出來。產(chǎn)品旁要有一個(gè)圖形或簡要文字描述。用海報(bào)、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶一看就被植入了關(guān)鍵信息。最好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過道具、工具、性能指標(biāo)展示出來。