作為一個數(shù)千億級體量的市場，管材管件經(jīng)歷數(shù)年高速發(fā)展之后，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的周期，一二梯隊品牌基本成形，產(chǎn)品線與應(yīng)用場景持續(xù)豐富。

　　進(jìn)入2021年來，頭部品牌的發(fā)展勢頭良好，普遍實現(xiàn)兩位數(shù)的同比增長，同時，技術(shù)上追求精進(jìn)、服務(wù)上追求完善、營銷上持續(xù)加碼，向外界呈現(xiàn)出一個行業(yè)的強勁進(jìn)取勢頭。

　　☆市場表現(xiàn)整體穩(wěn)健☆

　　2021年的市場情況具體如何?就整體而言，無論是規(guī)模還是增速，表現(xiàn)依然穩(wěn)健。具體來講，我們分成以下幾個部分加以分析。

　　就品類而言，塑料管道、不銹鋼管道等依然是核心品類。部分上市公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，這兩大品類的增長勢頭不減，以中國聯(lián)塑為例，2021上半年，其塑料管道系統(tǒng)營收約125.74億元，同比增長24%。偉星上半年的營收23.87億元，其中，PPR管材管件占51.9%，PVC管材管件占15.27%，PE管材管件占23.83%，同比增長幅度在19%到35%左右。

　　來源：中國聯(lián)塑2021中期業(yè)績報告

　　來源：偉星2021年半年報

　　從市場格局來看，并沒有明顯變化，工程、精裝房配套、舊房改造翻新、后裝供暖等，依然扮演主角。

　　不過，各大細(xì)分市場所占比例正在發(fā)生微妙調(diào)整，受益于基建投入的保持，工程項目需求保持穩(wěn)定。精裝房交付比例的提升，使得新房的管材管件需求集中于房企的大宗采購。

　　而且部分企業(yè)在大宗采購賽道上表現(xiàn)出色，以優(yōu)采2021年500強房企管材管件類首選供應(yīng)商品牌榜為例，聯(lián)塑、日豐、偉星、宏岳、公元、多聯(lián)、川路、中財、中德、金鵬等入選前十強。此外，在部分品類里，友發(fā)、華岐、利達(dá)、金洲、正大、君誠等榜上有名。

　　能入選該榜，一定程度上佐證了工程渠道的競爭優(yōu)勢。以首選率增減幅度來看，與2019、2020年相比，并沒有發(fā)生太大的變化。

　　不過，2021年精裝配套渠道面臨較大的壓力，樓盤交付有所下滑，影響了管道訂單。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，前8個月里，住宅精裝新開盤項目2076個，同比下滑8.5%;開盤房間174萬套，同比下滑10%。與此形勢相對應(yīng)，多種配套部品出現(xiàn)下降，管道同樣受到波及。

　　☆新賽道增勢強勁☆

　　值得重視的是一些新賽道正在崛起，比如存量房的裝修翻新，調(diào)研顯示，部分裝修公司的訂單里，二手房占到了7成的比例，意味著家裝管道業(yè)務(wù)將集中到存量房，而公元等管道公司確實加大了家裝渠道的開發(fā)力度。

　　難得的是，家裝市場的整體表現(xiàn)不錯，援引統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2021年前8個月里，建筑及裝潢材料類的零售總額是1201億元，同比增長26.8%，一定程度上反映出裝修市場的復(fù)蘇，對家裝管道來講，無疑是利好因素。

　　另一條新賽道則是老舊小區(qū)改造，繼續(xù)帶動存量房翻新需求，管材管件明顯受益。部分上市公司的公開信息里提到，舊城改造給管材帶來新的增長亮點，比如永高股份去年9月發(fā)布的《投資者關(guān)系活動記錄表》透露，老舊小區(qū)增加塑料管道用量約百億級的規(guī)模，對管道業(yè)務(wù)起到正面作用。

　　那么，今年的老舊小區(qū)改造如何?2021年《政府工作報告》提出，新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬個。而上半年已開工3.64萬個，涉及大量管道更新，這部分市場增量相當(dāng)可觀。

　　☆變化暗流涌動☆

　　☆多種新趨勢悄然崛起☆

　　看似平靜的管道市場，事實上一直是暗流涌動。2021年里，無論是產(chǎn)品的持續(xù)迭代、多場景的應(yīng)用，還是渠道網(wǎng)點的擴大、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的下沉，已有多起動作密集登臺。

　　渠道擴張

　　即使是龍頭企業(yè)，依然推行多渠道、廣覆蓋的渠道策略，比如中國聯(lián)塑，到2021上半年一級經(jīng)銷商多達(dá)2512家，比2020年底再增147家，并沒有放松渠道的開發(fā)。還有像偉星、公元、城家、日豐、保利、金牛、億帆、班尼戈、科藤、恒聯(lián)等均有渠道層面的動作。尤其是處于快速發(fā)展的第二梯隊品牌，對渠道的擴張更為看重。

　　品類延伸

　　橫向擴張動作在2021年得以持續(xù)，多家公司延伸擴大管道品類，拓展管道管件的應(yīng)用場景，比如聯(lián)塑、康泰、日豐、金牛、偉星、中財?shù)?，近兩年大力布局不銹鋼管道，鎖定家裝市場，同時向給排水、燃?xì)?、新風(fēng)等場景延伸，通過新場景驅(qū)動新增長。

　　以城家為例，2021年力推覆塑不銹鋼管道系統(tǒng)及PP-R管材(Ag+銀系抗菌型)系統(tǒng)，同時布局管衛(wèi)一體化暗裝花灑、GDS中央集成排水、磁懸浮全銅地漏等新產(chǎn)品;班尼戈推出三大管路系統(tǒng)，包括超級活水系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)、全屋管路系統(tǒng)等;共同管業(yè)則深耕不銹鋼管道系統(tǒng)，同時推出打壓系統(tǒng)、二次供水系統(tǒng)、管道連接方案等。而偉星則實施同心圓戰(zhàn)略，加速防水、凈水等新業(yè)務(wù)拓展。

　　產(chǎn)品迭代

　　產(chǎn)品本身的升級換代，進(jìn)一步解決管道應(yīng)用中的痛點，成為2021年管材管件市場的風(fēng)景線。中財推出圓弧三通、保利力推黃管并上市AG款新品、公元上馬新風(fēng)管與PVC-UH管材、京華管業(yè)的PE穿線管與精品PP-R抗菌管、金牛沃盾系列PP-R大流量管件等，都是頗有創(chuàng)新價值的作品。

　　此外，智慧化、健康化已是管道產(chǎn)品升級的方向，部分有實力的龍頭企業(yè)正在付諸研究，包括運用云計算、機器人、人工智能等技術(shù)，實現(xiàn)地下管線探測、標(biāo)識、感知等，構(gòu)建管線綜合管理平臺，同時管道搭載抗菌功能越漸普遍。

　　渠道產(chǎn)品定制

　　針對不同渠道提供專屬產(chǎn)品與服務(wù)，已成為部分企業(yè)增強競爭力的抓手。日豐面向老舊小區(qū)改造、工程等不同渠道，推出了滿足特定需求的產(chǎn)品。中財成立了渠道園林項目，對原有產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)完善、調(diào)研開發(fā)新產(chǎn)品，提升園林專業(yè)領(lǐng)域里的影響力。

　　中財針對二次供水管道系統(tǒng)提出解決方案

　　服務(wù)再升級

　　向服務(wù)要競爭力，已贏得部分知名品牌的重視，分工程服務(wù)、消費者服務(wù)兩條線推進(jìn)。部分公司邁的步子相當(dāng)大，比如日豐面向工程客戶成立技術(shù)支持部門，提供產(chǎn)品清單校對、用量核算、施工技術(shù)支持、售后等全流程配套服務(wù);面向消費者業(yè)務(wù)，日豐則長期推行安全衛(wèi)士+雙質(zhì)保的服務(wù)，通過產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、管路水壓測試、安裝驗收、VR全景拍攝管路圖、管道清洗等多種手段，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　金德上線臻服務(wù)體系，借助公眾號平臺建立完善的產(chǎn)品信息檔案，實現(xiàn)服務(wù)登記、服務(wù)查詢、智能驗收、服務(wù)保障等需求;采用高清VR相機拍攝全景樣板間，三維立體式展現(xiàn)業(yè)主家庭管道系統(tǒng)的工程安裝檔案，整個房間的管道位置、走向與鋪設(shè)細(xì)節(jié)，都能一覽無余。金牛管業(yè)則面向河南受災(zāi)地區(qū)提供免費的管道維修服務(wù)。

　　綜上可見，管材管件行業(yè)的進(jìn)步，在眾多創(chuàng)新者的努力下正持續(xù)向前。值得關(guān)注的是，更多精彩成果將集中亮相于第七屆上海建筑管道系統(tǒng)展，作為管道展的風(fēng)向標(biāo)，將在2022年6月8-10日上海舉辦，覆蓋塑料水管、金屬水管、建筑排水系統(tǒng)、環(huán)保家裝電線等品類，全面呈現(xiàn)管材管件類的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新一代解決方案，將給經(jīng)銷商、工程企業(yè)、家裝公司、房地產(chǎn)、酒店等產(chǎn)業(yè)上下游帶來新的體驗。

　　而對于管材管件企業(yè)來講，借助這種有影響力的核心大展，向行業(yè)里最主流的客戶群體展現(xiàn)自己的最新成果與實力，無疑有利于進(jìn)一步提升影響力，并成功招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，拓寬水務(wù)、房地產(chǎn)、酒店、裝修公司等客戶渠道。